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园区精准招商的20个渠道
发布时间:2023-07-31 浏览量:1413

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  没有项目的落子布局,就没有产业的强筋壮骨,产业园区进行有效招商的前提,是要提升自身的人气、名气和财气。人气,是产业园区的基础。没有人气的园区,是不可能很好地进行招商引资的,因此,产业园区在开园之后,要迅速聚集人气;其次是名气,也就是“知名度”,树立园区自己的品牌。导入优质的招商资源能够为园区树立标杆。最后是财气。招商引资的结果就是看是否有产出,其高低是衡量园区运营是否成功的标准。此外,园区普遍缺乏优质产业项目渠道,是园区招商引资不达标主要原因之一。下面谈谈园区精准招商的20个渠道:

  1.政府渠道

  每个地方政府都会有自己的产业发展及招商部门,例如贸促会、招商局、商务局、管委会等,这些部门既有自己的资源,也有招商引资的任务考核。产业园区可以借产业项目与政府合作的优势,与所在区域的招商相关部门进行合作,实现招商资源对接,借助政府渠道进行招商。

  2.招商服务机构

  招商市场化已经十分普遍,市场上进行招商服务的机构为数不少。专业的招商服务机构,具备强大的资源整合能力和专业化服务能力,能够快速整合产业链上下游企业及相关资源,将产业链相关企业的合作效应发挥到最大。因此,产业园区可采用整体委托招商的模式,或代理招商形式,委托专业招商机构进行招商引资。

  3.在线招商平台

  在互联网高度普及的今天,尤其是移动互联网的全面普及,在线招商已成为一种新时尚,也成为常见的招商渠道。

  4.招商数据库

  许多专业的服务机构都已经建立了庞大的招商数据库,产业园区既可以自己建立这样的招商数据库,也可以与专业的服务机构合作,购买专业的大数据服务,获得精准的企业信息,再直接对接企业。

  5.行业协会

  行业商协会不仅是工商界精英荟萃的群团组织,也是企业家汇集的地方,拥有许多产业园区直接相关的资源。行业商协会对于市场、资本、商品、技术、人才等信息有很高的敏感度,对于产业园区的招商引资能起到很大的促进作用。

  6.专业房产中介

  房产中介与专业的招商服务机构类似,掌握了大量客源,能够为产业园区提供一定的招商资源。值得一提的是,房产中介通常以地产思维为核心卖点,对产业的了解不够深,因此产业园区对于中介推荐项目往往需要作进一步筛选。

  7.企业咨询机构

  专业咨询机构为各地方的企业提供各类专业咨询,他们不仅掌握了许多企业资源,同时对于各产业的企业也有较为充分的了解,也就掌握了大量有效的客源。产业园区与咨询机构合作,可以获得优先推荐的机会,也可以与之合作举行考察、推介会等活动。

  8.校友会

  几乎每个高校都有校友会。校友会聚集了一定数量的校友,将各行业的精英聚集起来。因此,产业园区可以与校友会建立合作,发动校友的力量进行招商。

  9.行业展会

  作为产业园区的招商人,应该定期参加行业会议、论坛、展会等专业会晤,在这样的场合能够更容易接触到企业负责人,与其互通信息,也就建立起了联系,定期回访;或直接与组委会合作,获取参会企业的名录与联系方式;

  10.园区同行

  产业园区同行之间虽然存在竞争关系,但不同产业规划、定位或级别的园区之间,还是可以建立起合作关系。每个园区都可以与同行建立合作机制,将手头的闲置资源以及自身园区无法消化的资源进行互推。

  11.行业专家

  产业中的专家不仅有人脉,有资源,也有影响力。产业园区如果能够与产业中的专家、大V、投资人等建立“招商顾问”的合作方式,能够获得专家的指导,甚至第一手的资源、项目,对于产业园区的招商引资大有裨益。

  12.科研院所

  科研院所不仅是产业园区招商引资的对象,同时也可能是合作的渠道。许多科研院所具有科技成果以及将其产业化的能力,自身具有的高精尖科研团队以及与产业上下游关联企业,都是宝贵的资源。如果能够获得这样高质量的渠道,对于产业园区的招商引资无疑能够提供强大援助。

  13.行业群

  招商行业的“群”不仅种类多,数量更是可观,除了基本的微信群之外,还有钉钉、脉脉等主流的办公或社交平台,都能形成联系紧密的“群”。这些裙带关系都能成为产业园区招商引资的有效渠道。

  14.众创空间

  每一个众创空间都有广阔的发展前景,随着其团队的发展和规模的扩大,自然需要寻找新的办公场地。产业园区如果能够与众创空间合作,那么空间企业优先推荐给园区,也就成为招商引资的一部分。

  15.企业服务机构

  与招商服务机构类似,企业服务机构同样拥有大量的企业信息和资源。各类人力、财税、法务、科技服务商的手里都掌握了大量企业信息,都能够为业园区的招商引资提供线索。

  16.基金公司

  每一个优质初创或科创企业,往往都有基金投资公司的支持。业园区如果能够与基金公司建立合作关系,也就能够获得来自这些公司的企业资源。

  17.传媒工具

  互联网发达的在线传播渠道,以及传统的广播、电视、报纸、杂志等工具,都是业园区刊登、播放推介信息或招商信息的有效窗口。

  18.离岸飞地

  所谓的“离岸”,顾名思义,就是在其他地方建立工作站。当前,许多地方政府都在国内经济发达的大城市都建立了离岸飞地、人才工作站等站点,他们不仅对当地更了解,并且还拥有一大批优质的企业资源,能够为产业园区提供有效帮助。

  19.创业/创新大赛

  产业园区可以通过定期举办创新创业大赛,或者推介活动的形式,创造一个展示自身形象和环境的直观平台,吸引优质项目、高端人才落地园区。

  20.陌生拜访

  园区招商人员可以对所在区域的其他园区、写字楼进行陌拜,再对所获得的企业信息进行存档、分类管理,进而挖掘有入驻意愿的企业或项目。