随着改革开放的不断深入，各级地方政府都积极参与到招商引资工作中，在地方经济发展中发挥着越来越大的促进作用。为大家分享2018年招商引资的新思路：建5库、4关键、7机制。

 

　　要重视“建5库”：

 

　　1、深挖优势资源，建立项目信息库

 

　　建立健全招商引资项目信息库，突出特色资源和优势产业及其相关的配套、产业链的延伸，扩大项目储备，增强比较优势。要建立健全项目的挖掘评选、策划包装、可研论证、对接洽谈等前期工作体系，加强项目库建设，建立完善的项目专家咨询和评估论证制度，加强项目的动态管理。选择投资可能性大的项目，组成专门的招商引资班子，研究招商引资策略和方案。要重视投资项目信息资源整合与应用。

 

　　收集信息要把握几个重点：第一，注重信息的针对性与广泛性;第二，注意改进收集资料、获取信息的手段;第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。要制定和比较选择各类方案。招商方案的制定要考虑两个因素：一是方案的可行性，包括法律、政策、资源、技术、市场、财务、效益上的可行性;二是方案的可选择性，要选择成本较小，而效果又相对较好的方案。

 

　　2、注重人际脉络，建立客商名录库

 

　　客商名录库是投资项目的重要来源，在日常的工作和招商活动中广泛收集客商资料，利用亲情、友情、乡情等亲缘关系、地缘关系带动招商。

 

　　3、拓展招商空间，建立招商活动资料库

 

　　收集整理全国各地招商引资活动资料，了解主题、明确特色，有针对性、有选择性地参加，有利于节约招商成本、提高招商效益。

 

　　4、强化理论依据，建立法律法规库

 

　　工作中注重收集梳理有关招商引资方面的法律法规，为做好招商引资工作提供详实准确的法制依据，营造良好的法治环境。

 

　　5、延伸产业链条，建立高新技术信息库

 

　　发挥经济技术合作优势，注重带有技术扩散、技术转移、技术创新、技术改造等成份的项目，发挥技术因素在招商引资工作中的作用。

 

　　要重视4个关键点：

 

　　1、明确招商目的与对象

 

　　任何一个地区的区位优势都不可能适应所有类型的投资，所以，必须强化引资目标导向，明确各个时间段重点的招商领域、资质要求、审核细则等相关条款，并通过有效途径加以宣传推介。要结合招商目的和发展优势有针对性地开展招商活动，由大到小锁定招商目标，根据选定的目标，有针对性组织投资促进活动，与具体投资者直接联系和接触，提高招商效率。

 

　　2、多渠道全方位搜集信息

 

　　从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。招商人员必须有针对性地了解和搜集国内外目标公司的背景资料，研究该公司所在行业的市场状况和他们的投资战略，并主动积极地与对方取得联系，对对方的需求、项目的优势和弱势、投资商的投资意向等，都要有所了解和认识。逐步整合本地资源，对内建立连接国家、省、州相关部门、各重点企业的纵向工作网络，对外与投资促进机构、公司、企业建立稳定的横向联系渠道，全力打造招商网络。积极创建项目资源库、客户资源库、企业档案库，并在此基础上整合“标准模块化管理平台”，进行动态管理。

 

　　3、认真做好项目包装

 

　　作为投资方，首先想到的是投资回报的可信度与降低风险保证回报的底线。在投资商看来，项目的可塑性、发展前景、科技含量等，才是实际的。因此，投资项目的发展前景，不能凭以往的“简介”而论，需要认真的包装、推介，把项目的“闪光点”，即利润点亮出。要避免以下问题：炒作“概念”式项目包装，可操作性较差;“提纲”式项目包装，只有一个简单介绍，缺少与项目相关的其他配套文字资料;“单边”式项目包装，只看自己，不看市场，尤其是对国内外投资的流向把握得不准;“临时”性项目包装，临时抱“佛脚”，被动地推出项目，短期行为，缺乏前瞻性和可持续发展后劲等。

 

　　4、综合运用各种招商方法

 

　　一是政府组团招商(大型推介会等)。优点：轰动效应，参加人员多，气氛热烈，有时能产生连锁反应。缺点：花费多，成本高，不可能经常组织。二是小分队专业招商。优点：行动灵活，针对性强，效率较高。三是利用中介咨询机构进行代理招商。优点：广借外力，招商成本低，事半功倍。缺点：约束力不强，招商成功与否主要看委托人的能力和责任心。四是加强与各地商会的联系实行委托招商。五是组织人员到投资商集中和资金积累较早的地区实行驻点招商。优点：针对性和连续性较好，可深入细致开展工作，“精诚所至，金石为开”。缺点：成本高，适用于投资者密集或资金运动频繁的地区。六是通过投资商的现身说法，实行以商招商。七是举办或参加各类招商会议、文体活动招商。八是其他网上招商、联合招商、学术招商、文化招商等方法。

 

　　注意完善7大机制：

 

　　1、招商引资目标管理制

 

　　通过目标管理，任务分解，压力传递，实行招商引资任务全覆盖，加强对招商工作的考核、指导、服务和保障，有效的调动招商引资工作人员的主观能动性，提高招商资源和信息的整合能力。

 

　　2、完善项目评审制

 

　　引导项目向特色园区集聚，提高项目集约节约用地率，提高评审会频率由一季度一次调整为平均一个月一次，同时每月梳理通报已经通过评审会的项目进展情况，加快项目落地的进程。

 

　　3、落实项目督查制

 

　　建立项目信息日报制、产业招商专班动态周报制、驻点工作周报制、党政主官外出招商周报制、重大项目每月督办制、招商引资数据月报制，形成“比学赶帮超”的竞争工作态势，加快项目推进速度。

 

　　4、坚持项目调度会制

 

　　主要领导要及时掌握招商引资总体情况及重点项目进展，协调、解决、督办项目落户过程中存在的问题和困难，打通项目推进过程中的制约环节。

 

　　5、做实服务项目秘书制

 

　　明确项目服务秘书配备的范围、职责、流程、机制、考评和组织领导，并定期进行检查、督办项目服务秘书制落实情况。通过项目服务秘书制可以切实解决了项目落户中的具体问题，加快了项目落户、建设速度。

 

　　6、制定产业政策和机制

 

　　为促进产业集聚和“飞地经济”的发展，出台招商项目异地落户收益分成办法。

 

　　7、实行招商引资考核机制

 

　　理顺招商引资的运行机制和激励机制，出台招商引资考核办法和奖励办法，更加注重重大项目的引进，更加注重项目资金实际到位率，更加注重产业集聚度，提高招商引资的实效和质量。