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政府招商需要进行哪些思维逻辑重塑?
发布时间:2024-05-17 浏览量:222

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  产业招商引资的赛道上,必须要注重实效,要想取得卓有成效的招商成果,首先要转变思维模式,掌握顶层的招商思维才是制胜之道。为此,本文总结整理了在产业招商引资工作中应该具备的9种招商思维,供广大招商人参考和借鉴。

  01顶层战略思维

  顶层战略思维是指政府相关招商部门从战略的高度对产业招商工作予以高度重视。包括通过立法和行政制定投资促进方面的法律法规,建立市场准入标准,制定主导产业规划和招商引资政策等。

  从根本上说,招商的核心在于领导特别是主要领导的重视。这意味着本地政府会为企业落户提供更好的投资环境、相关资源以及宾至如归的服务。正如广州开发区在20世纪90年代中期,提出了“一切为了企业、一切为了投资者”的理念,体现了政府对招商引资的高度重视。如今,各地政府争做企业的“店小二”,推行“最多跑一次”改革,实现审批手续最简、办事效率最高、服务质量最佳的办事体验。

  对于重点项目,一些招商人员也是积极推荐投资方,拜会省、市领导,或借省、市领导出访之机拜访投资方,让上级领导表态支持项目,营造省、市、区上下一致支持项目落户的良好政务氛围。主要领导冲在招商一线,亲自会谈或带队到企业总部拜访,针对重点问题重点研究和决策,为项目迅速落户赢得先机。

  02合作共赢思维

  合作共赢思维是政府坚持“先舍后得”的理念。算大账、算长远账、算发展账,力争让投资者获利,才能获得更多、更大的利益,从而最终达到双赢的目的。

  曾看到某些地区的招商引资“JQK”行为,引进项目时企业被奉为座上宾,但在项目投产后,空头允诺、政策变化、环保一刀切等问题较为突出。反过来,真正优质的资本不会冲着“无底线”优惠,而会冲着地方公共服务的质量,特别是言而有信的契约精神。

  03专业技能思维

  专业招商思维是指要注重招商人才队伍的建设、技能、管理上的探索。构建一支懂经济、懂产业、懂项目,以优质服务加速引进优质项目、加快推动在谈项目落地、加速已落地项目开工建设的“特种兵”队伍。

  一个项目的成败在于招商,而招商的成败又在于招商团队的综合能力。前不久,某市选派驻外招商人员行前动员会召开。这是某市历年来选派驻外招商人员规模最大的一次(共计百余名),这些招商人员综合素质高,专业能力强,平均年龄不到35岁,在接受专业系统的培训后将奔赴驻外招商主战场。招商队伍的选拔不局限在招商系统工作的干部,主要由组织推荐的年轻干部为主,在管理上,驻外招商工作原则上不少于2年,人员实行轮换制。招商干部将维持和原单位的稳定关系,主要由所在区市县、园区对其任务完成情况进行考核。

  04狼性拼搏思维

  狼性拼搏思维是到处嗅、扑上去、死咬住、拖回来、吞下去。招商人员要善于抓住稍纵即逝的机会,制定一套行之有效的战略,不放过任何项目线索,不错过任何政策机遇,在群雄逐鹿中保持“狼”性。

  05人才为王思维

  人才为王思维,顾名思义就是人才资源是第一资源,也是一种不可复制的活资源。人才是招商引资载体和环境建设的主要因素,也是招商引资发挥最佳效益的重要基础。

  放眼全国,各地在“抢人”上大动作不断。南京发布相关实施意见,全面放宽浦口、六合、溧水、高淳四区落户限制;上海推出重磅吸引高端人才政策,复旦等4所当地高校学生毕业就可落户;北京也在去年底推出户口“公共户”的征求意见稿;福州甚至实施“零门槛”落户。

  更重要的是,不仅留得下,还得用得好。引进一个高质量创业团队,确实能激活一个产业、带动一个行业,对人才投以惜才之心、宽容之心尤为重要,急功近利地只盯产出,反而会失人心、失人气。

  06风投前瞻思维

  风投前瞻思维是产业招商引资工作对一些创新型业态、奇思妙想,甚至是天方夜谭的项目,进行关注和投入。

  一些地方政府在招商过程中扮演国外对风投机构所称的“3F”角色,即家人(family)、朋友(friends)、傻瓜(fools)。家人、朋友就是积极关心帮助的人,而傻瓜则是给一些存在风险或者没前景的企业给予支撑。若发展的好,则说明政府思想开放、有前瞻的眼光;反之,发展的不好,则是风险投资的傻瓜。

  前些年,远程操控、无人驾驶行业都是属于风险投资行业,但还是有地方政府做“第一个吃螃蟹”的人,引进一些高投入、高收益、高风险、回报期长的项目,并给予了一定的前期扶持资金,提供试验场地。

  最近,合肥市政府因其“风投”战绩刷屏霸榜,可谓战功赫赫。京东方、长鑫、蔚来在合肥的支持下纷纷进驻当地投资,抓住了未来新兴产业的发展机会。但在明面的高风险“赌注”背后,合肥一样花时间研究产业,既要符合国家战略发展的大方向,又能符合自身的战略规划,早已把风险进行了计算和消化,而非只靠一腔热血寻找明星企业。

  07金融资本思维

  金融资本思维是指成立政府或国企主导的产业投资基金,促进产业招商和培育。这种思维具有“四两拨千斤”的功效,产业基金一般会产生1:3或者1:4,甚至更高的放大效益。这种基金投入到各种科研成果产业化、重大产业项目合作的过程,会加速项目落地。同时,投资基金本身是一种市场化选择机制,由基金管理人选择项目投资,总体上会选到技术含量高、市场前景好的优质项目。

  比如湖北省某些地区出台专门的政策,坚持金融为实体经济服务的原则,积极建设“金融池子”,这个池子里的水,包括了来自国资企业的资金,也包括了政府直接股权投资,社会基金、风投、银行融资等,企业进来后,可以从多个渠道获得资金支持。

  08城市品牌营销思维

  城市品牌营销思维是指在产业招商引资工作中既要谋“子”,更要谋“势”,强化对引资地区的品牌建设和全方位推介。提升对外知名度、美誉度和影响力,营造强大的招商气势。

  首先,招商宣传要做到“饱和攻击”。地方政府针对不同行业,制定不同优惠政策,及时更新和丰富地方官网内容,做好优惠政策的“汇编”。定期邮寄至世界500强、国内100强企业和重点商会,力促达到以人带人、以商带商的目的。

  其次,城市形象的“精准定位”。地方政府可以对辖区内的园区全景、载体展示、区位优势、投资指南等制作彩页宣传册,对地方进行全方位、多角度、立体式推进,向客商呈现出投资亮点。

  再次,通过事件营销“抢占心智”。政府各地举办招商推介会,既要造势,提升地方的影响力,又要务实,力求促成符合自身的招商合作项目。从前期宣传、会议过程、后期签约,通过省市电台、电视台、报刊、网站等媒体开展系列宣传活动,着力宣传地区完善的基础设施和良好投资环境,增强招商引资吸引力。

  09营商环境建设与客户服务思维

  客户服务思维是为企业提供系统完备、科学规范、运行有效、公开公平的服务。与企业交朋友、讲感情,体现良好的招商服务。要打造一流的营商环境。营商环境是一个地方发展的重要软实力,也是招商引资的重要竞争力。一个地方营商环境好不好,企业最有发言权。在不破红线、不闯红灯的前提下,优化审批流程,按照“能简则简、能快则快、能优则优”的原则,力争帮助企业实现程序最简、用时最短、成本最低的愿景。